亚博app官方网站:LED行業差異化市場才是王道

日期:2019-10-17 11:14:19 作者:亚博APP官方下载

LED行業差異化市場才是王道 來源:《廣東LED》 更新時間:2013-09-02 10:09:30 [我要投稿]

  進入2013年,LED產業迎來瞭一派欣欣向榮的美景。政策暖風、訂單滿產、資本上揚等利好信息無不預示著長期被產能過剩陰雲籠罩的LED行業有望再度迎來爆發期。雖然行業實現高速增長,但產業格局仍然令人擔憂,利潤攤薄、低價競爭、產品同質化等一系列問題仍然擺在LED人面前。市場爆發在即,行業瓶頸如何破局?產業發展如何突圍?照明企業又該如何決戰江湖?

  市場回暖驅動新一輪擴張

  2013年一開年,中國政府頻頻出臺節能環保宏觀調控政策,LED產業也搭上瞭順風車,頗為奪人眼球。此外,終端市場在經歷一段時間的誘導期後,商用照明和民用照明市場也備受關註。在政策支持和市場需求的雙重刺激下,LED企業又迎來瞭新一輪的擴張。

  商用照明巨頭佛山照明率先打響瞭LED擴產的第一槍。從去年上馬LED生產線以來,至今佛照產能已經增長瞭約10倍,並計劃在全國開設2000傢品牌專賣店進行LED照明產品的直銷。5月30日,總投資超10億元的深圳珈偉照明LED應用項目舉行瞭簽約儀式。該項目由珈偉股份和三安光電合資建設,占地300畝,主要從事LED應用產品的研發、制造與銷售。

  瑞豐光電7月5日晚間公告稱,公司擬投入自有資金1.83億元用於SMDLED擴產項目,從而進一步提升公司在LED封裝行業的整體實力,鞏固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED細分市場的領先地位。

  雖然LED上遊仍然存在產能過剩的隱憂,但2013上半年芯片價格止跌的趨勢卻讓LED上遊重拾信心,各大廠商也紛紛加快瞭擴產的腳步。包括三安、華燦、德豪潤達2013年都傳出有擴增MOCVD機臺計劃。

  華燦光電去年就開始加大照明白光芯片市場的開拓力度,其總投資18億元的蘇州張傢港新項目預計在今年底竣工,50%的產能將釋放在照明白光芯片業務上。

  杭州士蘭明芯科技有限公司總經理江忠永表示,今年將繼續擴產,照明芯片的占比會上升至30%~40%。此外,包括德豪潤達在內的原有照明芯片廠傢也卯足勁進行擴產。

  低價競爭風生水起

  面對即將到來的市場爆發期,LED廠商在不斷擴張、千方百計搶占LED照明市場份額的同時,價格戰也隨之愈演愈烈。隨著第3季戰局逐步打開,部分企業已率先宣佈將旗下照明產品全線調價,最高降幅甚至達到40%,沖擊LED照明價格劇烈波動,引發業界陷入低價競爭。

  南大光電7月3日晚間發佈中期業績預告,公司預計2013年上半年實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為3000萬元-3800萬元,同比下降30.57%-45.18%。公告表示,盡管今年以來LED照明產業逐步“回暖”,第二季度產品銷售量環比有所上升,但由於價格競爭激烈,公司主要MO源產品銷售價格同比去年有所下降,引起業績同比下降。

  清華同方副總裁王良海透露,今年中國大陸LED芯片的成本比去年同期下降瞭50%。產業研究專傢介紹說,在中國各類燈飾城裡,今年LED照明的滲透率已達90%,但LED的銷售額隻占9.6%。今年LED的價格是2011年的三分之一,3瓦的LED球泡燈,品牌產品30~40元,低端的隻需10~12元。“目前市場競爭主要還是靠價格。”

  LED照明市場的價格競爭可謂風生水起,同樣以低價促銷的手段覬覦全球LED照明市場的不乏大批國際照明巨頭。今年2月份,美國科銳公司推出一款低於10美元的LED燈泡,此舉不但證實科銳正式進軍小功率LED光源領域,其低價更對競爭者造成不小威脅,激起LED照明業無數漣漪。既三星、科銳分別發佈售價低於15及10美元的LED燈泡後,近日歐司朗也宣佈推出10歐元以下的產品,以希望占據全球更多市場份額。

  雖然價格下降在一定程度上推動瞭LED照明市場的普及。但有業內人士擔憂,低價競爭一旦演變為惡性競爭,將擾亂整個行業的發展秩序,在降低產品質量的同時,最終導致產業陷入大面積虧損的惡性循環怪圈。

  重價更需重質

  放眼當下,新舊廠商群雄並起、攻防激烈,LED照明已經迎來瞭戰國時代。如何在紛亂的諸侯爭霸中成功突圍,歸根結底還得依靠技術的創新和品質的保障。當前,我國LED產業正處於高速發展時期,價格的持續跳水和渠道的打開不斷地刺激著終端市場的需求,同時也對產品的品牌和品質也提出瞭更高要求。

  “低價搶市”這一舉動並非明智。一直以來,LED照明市場被指無序化競爭嚴重,產業深陷價格戰泥沼,頻發的質量危機也暴露出境內LED企業生產技術能力、 產品質量等一系列短板。目前,我國LED產業正處於推廣應用時期,產品的質量不過關將嚴重影響LED照明的普及進程。同時,在LED照明燈具出口形勢喜人的情況下,LED照明廠商更應該關註產品的質量,現階段國外也開始出臺專門針對LED照明燈具的技術性貿易措施,質量的短板如果不能得以解決,將對以出口市場為主的大部分中國LED企業帶來諸多不利的影響。

  通過低價換取市場,應是市場競爭的手段,而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術,提高生產效率來降低成本獲取利潤,更應該增加技術含量,提升產品價值,把產品的競爭從價格的戰場上轉移開,才能獲得更全面更長久的發展,在激烈的競爭中占據有利地位;企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去, 牢牢把握住品質的底線,在長期的競爭中,謀求管理和品質提升之路,讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。

  掘金差異化市場才是王道

  面對LED產業產能過剩、低價競爭甚囂塵上的現狀,業內人士指出,當前人們關註的焦點已不僅僅局限於照明功能,LED照明產業的附加值競爭已經開始,LED產業日後的發展方向,必然將鎖定新型、高品質的LED照明燈具,走差異化競爭的發展道路,掘金細分市場,才能在行業紅海中成功突圍。

  LED作為新一代光源,其在光源上的可塑性也為眾多LED廠商提供瞭差異化發展之路。如在智慧照明方面,LED克服瞭傳統照明的短板,為城市道路、傢居照明提供瞭更大的可控空間,在照明管理、終端控制方面提供瞭更多的可操縱性。國際照明巨頭飛利浦認為,今年是智能照明元年,並與GE照明、歐司朗、松下、東芝等國際照明大廠共組成聯網照明聯盟(CLA),積極搶占LED智能照明市場,並將發展具備無線傳輸的智慧照明。

  此外,植物照明市場近年來也成為諸多LED照明廠傢的掘金之地。億光電子2年前便與荷蘭飛利浦照明、日本三菱化學、松下(中國)電工、揚子電器、歐琳集團等數十傢國際知名企業共同簽署戰略合作協定。就LED植物燈照明光源、工業控制、空調環境控制、營養液制劑等領域的技術創新、市場開發等簽訂合作意向書,以期在這塊領域開發一些具潛力的LED特殊照明商品。

  當前,我國LED照明市場已陷入“同質化”的競爭階段,在技術愈發成熟,利潤日益攤薄的今天,細分市場仍然有眾多丞待挖掘的商機。通過提高產品的附加值,樹立品牌形象,掘金差異化市場的方式不但可以助力企業擺脫低價競爭,同時還能贏得更大的發展空間。

  當前,LED照明應用的爆發促使照明行業迎來瞭一場前所未有的革命,作為全球矚目的LED照明戰場,中國市場的競爭必定會愈發激烈。面對市場提前爆發的巨大商機,LED照明企業應該要適時抓住戰略機遇,補齊短板,打造企業核心競爭力,擺脫紅海競賽,搶占國際LED市場競爭話語權。

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